3rd junio 2019
No cabe duda de que los sistemas telemáticos y el transporte refrigerado son una combinación perfecta. La capacidad de combinar un sistema basado en el equipo con el registro de datos, el posicionamiento del satélite y la comunicación de datos en tiempo real es muy prometedora a la hora de:
- Ahorrar dinero (incluida la reducción de los costes de combustible).
- Mejorar la utilización de los vehículos (con un menor tiempo de inactividad).
- Lograr unas operaciones más inteligentes (con actividades como un mantenimiento proactivo).
Por este motivo, al menos una empresa de análisis prevé un crecimiento del mercado del 15,2%: de 7,7 millones de unidades de gestión de las flotas en 2017 a 15,6 millones para 2022.
Cómo sacar el máximo partido de esta oportunidad
Pero, ¿qué significa todo esto para los concesionarios? Bien, analicémoslo desde la perspectiva de los clientes, que se ven sometidos a una gran presión por parte de los consumidores, los organismos reguladores y sus propios clientes para supervisar y demostrar las condiciones reales de transporte, así como para ampliar esta visibilidad a cada viaje.
A su vez, esto hace que se muestren receptivos a las soluciones telemáticas. De hecho, muchos de ellos (si todavía no han invertido en ellas) ya están analizando las distintas opciones y considerando a aquellos proveedores capaces de describir con claridad tanto el equipo en oferta como las ventajas que ofrece.
Reinventamos nuestra historia telemática
Para aumentar la concienciación y las expectativas sobre nuestra gama de productos y servicios Connected Solutions, Thermo King ha desarrollado una nueva identidad para esta tecnología que se basa en 3 ventajas principales para los clientes:
- Conéctese y compruebe el estado de los activos en cualquier momento.
- Conéctese y confirme cumplen los requisitos de temperatura y que los riesgos se gestionan de forma eficiente.
- Conéctese y crezca incrementando el tiempo de funcionamiento y la utilización de los activos, dos factores fundamentales.
Atención centrada en el valor para los clientes
La finalidad de esta reorientación es simplificar el mensaje que se oculta tras la gama Connected Solutions de soluciones conectadas. Con una serie de productos entre los que elegir, iniciar la conversación sobre cualquiera de estas ventajas clave le ayudará con rapidez a centrarse en lo que intenta lograr el cliente.
Compruebe: Con esta ventaja, es posible analizar el valor de una visibilidad en tiempo real de la ubicación y el estado de los activos en la carretera. Este es un pilar que se basa en mejorar la capacidad de respuesta ante cualquier problema que surja y que incluye una supervisión del estado de los equipos frigoríficos individuales.
Confirme: Esta ventaja permite hacer frente a diversos factores relacionados con el cumplimiento y la seguridad de los activos. Es en este momento cuando puede hablar de la tranquilidad de obtener los rangos de temperatura exactos para las cargas en tránsito, los datos sobre todas las aperturas de las puertas y la trazabilidad de la carga.
Crezca: Esta ventaja se centra en una gama de factores prácticos destinados a ayudar a los clientes a lograr el éxito empresarial. Entre estos factores se encuentran la reducción de los costes, la capacidad de mejorar la rentabilidad del vehículo y la utilización de los datos relativos al rendimiento para poder planificar mejor el futuro.
Las herramientas para lograr el éxito
Para respaldar el mensaje basado en comprobar, confirmar y crecer dispone de los mismos productos de calidad demostrada en los que ya confían muchos de sus clientes. Entre ellos se encuentran TracKing, TempuTrak, la aplicación TK Reefer y la solución Trailer Assist, recientemente lanzada al mercado.
Asimismo, dispone de la asistencia de marketing que espera. Para hacer realidad esta oferta Connected Solutions de soluciones conectadas renovada, nos encontramos en el proceso de completar una serie de material nuevo destinado a ayudarle a generar interés, respaldar las ventas y fomentar la adopción.
Dicho material incluye el folleto, el vídeo y la guía de inicio rápido de las nuevas soluciones. Consulte este espacio para obtener información más detallada.
Conecte su concesionario con nuevas oportunidades
A juzgar simplemente por el interés que despierta en los eventos del sector de este año, en estos momentos la gestión de la flota es un tema candente. Alentados por los grandes volúmenes de datos (big data), mejores análisis y una conectividad generalizada, los clientes demandan poder disponer de más información en tiempo real.
Con las soluciones conectadas Connected Solutions, también usted puede forjarse la reputación de ser el concesionario “de referencia” para los sistemas telemáticos, capaz de desbloquear el verdadero potencial de una flota, además de contar con la clara orientación y la asistencia de marketing de Thermo King.