2nd April 2019
Telematik und Kältetransport passen definitiv gut zusammen. Die Möglichkeit zur Kombination eines anlagenbasierten Systems mit Datenprotokollierung, Satellitenpositionierung und Echtzeit-Datenkommunikation verspricht viele Vorteile:
- Finanzielle Einsparungen (einschließlich geringerer Kraftstoffkosten)
- Höhere Anlagenauslastung (weniger Ausfallzeit)
- Intelligenterer Betrieb (mit Aktivitäten wie proaktiver Wartung)
Deshalb sagt zumindest ein Analyseunternehmen voraus, dass der globale Markt um 15,2 % wachsen wird – von 7,7 Millionen Flottenmanagementsystemen im Jahr 2017 auf 15,6 Millionen bis 2022.
Die Gelegenheit voll nutzen
Doch was bedeutet all das für Händler? Betrachten wir die Situation einmal aus der Sicht des Kunden. Der Kunde steht unter wachsendem Druck von Verbrauchern, Gesetzgebern und dem Kundenstamm, die aktuellen Transportbedingungen zu überwachen und zu demonstrieren – und diese Transparenz für jede Fahrt bereitzustellen.
Deshalb ist ihr Interesse an Telematik natürlich groß. Viele von ihnen haben entweder bereits investiert oder loten Optionen aus und ermitteln die Anbieter, welche die angebotenen Systeme und ihre Vorteileam besten erläutern können.
Neue Strategie zur Bewerbung von Telematik
Um das Bewusstsein und Interesse für unsere Connected Solutions-Reihe an Produkten und Services zu steigern, hat Thermo King der Technologie eine neue Identität gegeben – basierend auf 3 primären Kundenvorteilen:
- Verbinden und sehen – den Zustand der Anlagen zu jeder Zeit und an jedem Ort
- Verbinden und wissen – dass die Ladungen konform sind und das Risiko effektiv gemanagt wird
- Verbinden und wachsen – • indem Sie kritische Betriebszeiten und Auslastungen erhöhen
Der Kundenwert im Fokus
Der Grund für diese Neupositionierung ist die Vereinfachung der Botschaft hinter der Connected Solutions-Reihe. Angesichts einer Vielzahl an zur Auswahl stehenden Produkten hilft Ihnen der Gesprächseinstieg mit einem dieser drei Vorzüge dabei, schnell herauszufinden, was das Ziel des Kunden ist.
Sehen – Erkunden des Mehrwerts von Echtzeittransparenz für den Standort und den Zustand der Anlagen. In diesem Punkt geht es ausschließlich um die Verbesserung der Reaktionsfähigkeit für sich abzeichnende Probleme. Er umfasst die Statusüberwachung von einzelnen Kältemaschinen.
Wissen – bezieht sich auf verschiedene Faktoren im Bezug auf Konformität und Anlagensicherheit.Hier können Sie über die beruhigende Gewissheit der Kenntnis der genauen Temperaturbereiche für transportierte Ladungen, Details zu allen Türöffnungen und der Nachverfolgbarkeit der Ladung sprechen.
Wachsen – konzentriert sich auf eine Reihe von praktischen Faktoren, die Kunden zu geschäftlichem Erfolg verhelfen sollen. Dazu zählen Kosteneinsparungen, die Optimierung der Fahrzeugrentabilität und die Nutzung von Leistungsdaten zur besseren Zukunftsplanung.
Die Mittel zum Erfolg
Das Konzept „Sehen, Wissen, Wachsen“ bewirbt dieselben bewährten Produkte, denen viele Ihrer Kunden bereits vertrauen. Dazu zählen TracKing, TempuTrak, die TK Reefer App und das vor Kurzem veröffentlichte Trailer Assist.
Und natürlich die zu erwartende Marketingunterstützung. Um dieses überarbeitete Connected Solutions-Angebot zu unterstützen, erstellen wir gerade eine ganze Reihe an neuen Ressourcen, um Interesse zu generieren, den Verkauf zu unterstützen und die Einführung zu beschleunigen.
Dies umfasst eine neue Broschüre, ein neues Video und eine neue Schnellstartanleitung. Kehren Sie regelmäßig hierhin zurück, um mehr Informationen zu erhalten.
Neue Chancen für Ihre Niederlassung
Allein anhand des Fokus der diesjährigen Branchenveranstaltungen lässt sich erkennen, dass sich Flottenmanagement gerade größtem Interesse erfreut. Angesichts von Big Data, besseren Analysefunktionen und ständiger Vernetzung erwarten Kunden, dass ihnen mehr Informationen in Echtzeit zur Verfügung stehen.
Mit Connected Solutions können auch Sie einen Ruf als Telematikhändler Nummer 1 aufbauen, der das volle Potenzial einer Flotte ausschöpfen kann – unterstützt von einer klaren Positionierung und Marketingunterstützung von Thermo King.